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差異化戰略造就企業級存儲市場新英雄

公布时间:2019-08-05 17:16:12 來源:中國軟件網 作者:劉學習
[摘要],存儲系統行業存在人才、産品技術與投資資金三大門檻,一般的企業很難在這一已經發展了幾十年,傳統大企業如EMC、IBM、浪潮、華爲等實力雄厚的領域有所作爲。

在國家級新區——西鹹新區中,電子信息技術、空港物流、文化旅遊等幾大産業快速發展,呈現蓬勃發展之勢。

其中專注于企業級存儲、數據平台的專業數據服務企業——奧卡雲數據科技在傳統企業雲集、有幾十年深厚積累的存儲系統發力,僅僅建立一年多,就以自主可控的技術、高性能低成本的産品、一流的人才等優勢,迅速在行業站穩腳跟,當年實現超過千萬元的收入。

(奧卡雲董事長孔祥永)

奧卡雲董事長孔祥永体现,存儲系統行業存在人才、産品技術與投資資金三大門檻,一般的企業很難在這一已經發展了幾十年,傳統大企業如EMC、IBM、浪潮、華爲等實力雄厚的領域有所作爲。

不外在雲計算大数据时代,存储系统基础设施存在不完善的场景,这也为掌握新技术的企业进入提供了机遇。事实上,在国外也有不少吃螃蟹者,最近几年进入存储行业,经过不停进展成为销售收入凌驾10亿美元的企业。

01.五大成長基因

奧卡雲董事長孔祥永曾先後就職于Laird、Amphenol、CHT等大型國際企業,曾擔任總經理、總監和亞洲區業務負責人等,具有20多年公司的治理經驗。

孔祥永說,奧卡雲在建立之初,就確定了“簡化數據存儲與挖掘,服務客戶,快速將數據轉化爲商業及社會價值”的使命。雖然奧卡雲建立的時間不長,但是也已經形成了自己獨特的企業文化與成長基因。

奧卡雲數據已經形成了5大基因:決策快,迅速決斷,說幹就幹,執行力超強;起點高,公司彙聚了國際一流的存儲專家和人才,技術和産品的水平處于國際最前沿;定位新,公司産品定位國際最新、最前沿的分布式全閃存領域,直接參與國際競爭;自主研發,公司的産品不是接纳的開源系統,而都是自主研發,打造融合、智能、高效、可靠、完全自主可控的企業級産品和方案;客戶認可,經過1年多的時間,能夠滿足客戶的應用需求,已經贏得了不少客戶的高度肯定。

02.差異化戰略

在一個成熟又存在機會的市場,制定差異化戰略是後來者出奇制勝的法寶。奧卡雲數據副總裁曹庭華具有17年存儲産品設計和開發經驗,曾先後在新華三和華爲擔任存儲系統工程師和全閃存陣列首席系統工程師。

(奧卡雲數據副總裁曹庭華)

曹總介紹了奧卡雲的差異化發展戰略。

在産品技術定位上,傳統存儲企業以磁盤陣列産品爲主,主要發展集中式治理産品。而奧卡雲在發展全閃存陣列存儲産品,並且發展滿足目前企業級高端市場需求的分布式存儲産品。分布式全閃存存儲産品是目前市場需求量比較大,增長比較快的領域。

在産品上,奧卡雲通過技術在大幅度提高産品性能的同時,降低成本和能耗,樹立自己核心優勢。

在市場上,奧卡雲目前主要針對兩個領域,一是對安全性和可靠性有非常高需求的軍工市場,這一市場周期長,但是市場潛力大,亟待開發;另一個政務市場,這是目前中國存儲領域最大的一個市場。奧卡雲數據的産品在這兩個領域已經擁有衆多用戶。

在雲市場方面,奧卡雲針對混合雲和私有雲市場,滿足對安全性要求比較高的用戶的存儲需求。

在人才方面,雖然奧卡雲身處西鹹新區,但是用自己的實力吸引了國外和國內各方面的人才。

03. 人才战略的硕果

在差異化戰略的支持下,奧卡雲攻克了存儲行業人才發展這一大瓶頸,吸引了大量的優秀人才。

2018年5月,約翰·卡爾邁克正式加入奧卡雲,出任奧卡雲CTO。約翰·卡爾邁克本人是不折不扣的企業級存儲界的技術專家,存儲行業旗艦型企業——Veritas的創始人之一,矽谷傳奇人物。

约翰·卡尔迈克还凭个人影响力招募众多全球精英加入奥卡云, 这感染了EMC vSAN首创人阿莱克斯.米洛琴科(Alex Miroshnichenko),这位俄罗斯专家也加入了奥卡云。

(奧卡雲董事長孔祥永)

截止到2019年6月底,奧卡雲的人才團隊裏,擁有國家認證A級人才1位,還有12位海外行業專家,有來自HPE、VMware、Veritas等知名企業存儲公司的專家,都擁有數十年的存儲、數據處理研發經驗。奧卡雲的77名員工中有超過65%的人都是研發人員,並且,還在美國馬薩諸塞州設立了研發中心。

可以說,奧卡雲是一家有技術人才積累的國際化的企業級存儲創業公司。

04.産品戰略的碩果

差異化戰略下,奧卡雲選擇了分布式全閃存存儲領域。

早在2016年,专家就预言,存储阵列和分布式存储全闪存化大势已成。全闪存带来了带来IOPS 性能的大幅提升,读写延迟的大幅下降。这是HDD机械盘存储系统靠堆HDD盘数量所无法解决的。

如果一客戶可以在單位成本能獲取更高的性能,更低的延遲,更有效的生産力,那何樂而不爲呢?何況現在閃存的價格也在慢慢趨于更合理的區間。

最近幾年分布式存儲系統正在逐步的替代傳統的存儲架構,尤其是在非結構化數據的存儲領域發展迅猛。分布式存儲系統是將數據分散存儲在多台獨立的設備上,並且可橫向擴展,利用多台存儲設備分擔存儲負荷,利用元數據服務器定位存儲信息,不光提高了系統的可靠性、可用性和存取效率,還易于擴展,可用分散的存儲設備構建成一個虛擬的大的存儲池供上層應用使用。市場上諸多集群存儲、並行存儲、雲存儲等,其實都是基于分布式的架構。

奧卡雲已經推出幾款分布式全閃存存儲系統産品。其中,OrcaStor分布式全閃存存儲系統最大的特點是針對多應用和多租戶存儲環境而設計,而市場上的全閃存系統都是針對單個應用程序和用例的單點解決方案。

OrcaStor系統在系統架構上接纳了Scale-out分布式架構,保障了橫向擴展能力。另外,與許多接纳私有化專有硬件的方案相比,奧卡雲接纳的標准商業通用硬件在成本以及維護治理方面有諸多優勢。

另一款産品OrcaDT數據平台基于彈性可組合式基礎設施,可對計算和存儲資源進行獨立擴展。該平台還融合了GPU/ASIC運算能力,實現百萬級視頻流數據的實時分析處理,能在1分鍾之內完成200萬攝像頭30分鍾數據的檢索、比對、分析。這些特性使得跨市級、省級乃至全國的視頻監控、追蹤等大型應用解決方案成爲可能。

OrcaDT數據平台是業界领先用于海量ZB級視頻內容搜索和報警監控的數據雲平台,是一種爲海量數據實時計算而生的分布式系統。OrcaDT數據平台擁有近似無限的擴展能力,支持1億6千萬個節點的擴展,基于全局單一命名空間的文件系統,實現海量數據的實時查詢。

新公布的专为下一代数据中心构建的全闪存存储平台OrcaStor UniIO,具有Scale-out分布式架构,具有重复数据删除功能;拥有业界最佳的数据服务,包罗性能无损快照、精典去重复制和可保证的服务质量等;同时接纳尺度商业硬件,无需昂贵的SSD;简单易用,可以实现全自动化、无RAID、性能参数等复杂配置,可以实现Restful API云编排。该系统专为大型基础设施存储系统设计,成本大幅降低,功耗大大降低。特别适合云编排、虚拟基础设施、虚拟桌面、数据库等应用场景。

对比传统的磁盘SAN,奥卡云数据的156TB有效容量下的OrcaStor UniIO性能提升700%,空间减少了85%,能耗节省71%。对比全闪存AFA阵列,96TB相同物理容量下,OrcaStor UniIO有效容量提升325%。

05. 进展壮大生态图未来

大市場、存儲基礎設施的居多不完善、低效爲新公司創造了機遇。目前,中國高端存儲市場競爭力弱,很多存儲企業大多基于磁盤RAID,很多是OEM,貼牌企業也不少,沒有自主可控的技術支撐。同時,國內高端存儲系統和方案同質化比較嚴重。

而另一方面,在國防、政務等重點領域對網絡信息安全的要求比較高,存儲是其中的重中之重。因此,奧卡雲在未來的發展中,將堅守高端存儲領域,專注原創,發展自主可控産品基礎。

奧卡雲未來的一個重要發展方向就是持續打造存儲應用發展生態。目前公司已經加入了國産CPU神威、飛騰等出應用聯盟。2019年將與衆多合作夥伴一起打造針對差异行業的整體解決方案,提供標准化的治理接口和二次開發SDK,並將二者與平台軟件深度集成,最大化提升雲環境下IT服務能力,幫助用戶突破數字化和雲化轉型的存儲瓶頸。

在資本上,奧卡雲也與衆多投資機構接觸,未來也不排除上市融資。孔祥永說,很快會有好消息向各人公布。


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